Ипотека больше не главный страх покупателя новостройки

После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.
 

Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?

Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.

Сегодня своим взглядом делится Анатолий Огарков, генеральный директор курортного комплекса «Сансара» (Крым).

— Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего?

На рынке высокобюджетной недвижимости ипотека сегодня не является определяющим фактором прежде всего из-за отсутствия доступных специализированных программ кредитования.

Однако при появлении льготной ипотеки, адаптированной под инвестиционную курортную недвижимость, ее влияние на принятие решения о покупке стало бы одним из ключевых.

Это позволило бы существенно повысить инвестиционную привлекательность объектов, улучшить финансовую модель для покупателей и снизить порог входа в сегмент. При этом инвесторы по-прежнему будут оценивать перспективы доходности, востребованность объекта на рынке аренды и его долгосрочную ликвидность, однако доступное финансирование станет важным катализатором принятия решения о покупке.

Также инвесторы беспокоятся о том, правильно ли выбрана локация. В Крыму рынок развивается пока еще неравномерно. Если в одних локациях спрос устойчивый, то в других только формируется.

Поэтому ключевой страх - не попасть в проект, который не сможет конкурировать на рынке и не обеспечит заявленной капитализации и операционного дохода.

— Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?

Обоснованным остается страх перед проектами без профессионального управления и без четкой бизнес-модели.

В Крыму, особенно в курортных локациях, доходность напрямую зависит от качества сервиса, загрузки и грамотной эксплуатации.

Объекты под управлением профессиональных операторов показывают значительно более высокую загрузку и доходность по сравнению с объектами, которые сдаются самостоятельно. 
 
В то же время мифом является страх, что в Крыму нельзя получить прогнозируемую доходность.

По данным рынка, в качественных курортных комплексах доходность может достигать 10–15% годовых, а в премиальных проектах - до 14–18%, особенно если инвестор входит на ранней стадии строительства и получает капитализацию в процессе реализации проекта. 

— Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры? 

Сильнее всего мешает страх ошибки в выборе локации и формата актива.

Инвестор понимает, что в сегменте высокобюджетной недвижимости цена ошибки значительно выше. В Крыму это особенно важно, потому что рынок неоднороден - в одних локациях премиум уже сформирован, в других - только зарождается.

Например, на западном побережье полуострова, в городе Саки, низкобюджетный сегмент, как уже было сказано ранее, еще формируется, и здесь важно выбирать проекты с прозрачной структурой, качественной инфраструктурой и профессиональным оператором.

Именно поэтому для инвестора в этом сегменте ключевым фактором становится не цена входа, а качество проекта, наличие профессионального управления и понятная модель доходности.

Если эти элементы есть, страх уходит, и решение принимается на основе цифр и прогнозов, а не на основе сомнений.