Страх перед ипотекой блокирует покупку ещё до начала выбора — спецпроект

После отмены массовой льготной ипотеки, роста рассрочек и высокой ключевой ставки покупка квартиры всё чаще сопровождается сомнениями.

Но какие из этих страхов действительно обоснованы, а какие давно стали мифами?

Белая Каска запускает спецпроект о том, чего сегодня боятся покупатели новостроек.

Сегодня своим взглядом делится Святослав Иванов, руководитель департамента продаж компании «Расцветай Столица».

— Какие страхи покупателей новостроек сегодня встречаются чаще всего?

Сегодняшние страхи покупателей новостроек — это не просто эмоции, а прямая реакция на фундаментальные изменения, произошедшие на рынке за последние два года.

Отмена массовой льготной ипотеки, рост ключевой ставки и, как следствие, рыночных ставок по ипотеке до 19–20 процентов годовых привели к тому, что приобретение квартиры стало непосильным для большинства потенциальных покупателей.

Спрос на первичное жилье за последние два года упал на 15 процентов, а на рынке скопилось около 1,5 миллиона нераспроданных квартир. Это тревожный фон, на котором и формируются основные опасения.

Самый распространенный страх, по данным исследований, — это большие ежемесячные платежи по ипотеке. Около 38 процентов потенциальных покупателей называют его главным препятствием.

Еще 28,5 процента беспокоятся, что кредит придется платить слишком долго. И это опасение абсолютно обоснованно: при ставках 19–20 процентов ежемесячный платеж становится неподъемным для большинства семей, особенно если он съедает 40–50 процентов семейного бюджета. Рынок это подтверждает: почти три четверти респондентов считают, что сейчас не лучшее время для оформления ипотеки.

Второй по значимости блок страхов связан с надежностью застройщика.

Около 27,6% покупателей опасаются, что после заселения им придется иметь дело с проблемными соседями или некачественным жильем. Каждый пятый боится получить квартиру с недоделками или некачественным ремонтом.

И здесь страхи тоже имеют под собой реальную почву: почти 60 процентов жилья, введенного в 2026 году, было сдано с нарушением заявленных сроков. При этом до 95 процентов новостроек передаются покупателям с теми или иными дефектами.

— Какие из этих страхов, на ваш взгляд, действительно обоснованы, а какие уже стали мифами?

При этом есть страхи, которые можно считать уже скорее мифами. Например, убеждение, что эскроу-счет полностью защищает от всех рисков.

Это не так: эскроу защищает средства от банкротства застройщика, но не гарантирует своевременную сдачу дома или качество строительства. Покупателям важно проверять репутацию застройщика и его историю, а не полагаться исключительно на механизм эскроу.

Также мифом является уверенность, что новостройки всегда дешевле вторичного жилья — разница в цене сокращается, а с учетом затрат на ремонт разрыв становится еще меньше.

— Какой страх сегодня сильнее всего мешает человеку принять решение о покупке квартиры? 

Что касается самого сильного страха, который сегодня мешает принять решение, — это именно страх перед неподъемной финансовой нагрузкой.

Он блокирует решение на самом первом этапе: люди просто не готовы брать на себя долгосрочные обязательства в условиях нестабильности. Даже значительные скидки от застройщиков не помогают: как показал эксперимент, снижение цены на 20 процентов не привело к росту числа сделок.

Покупатели ждут либо снижения ставок, либо более предсказуемой экономической ситуации.

Изменить эту ситуацию можно только через системную работу: информирование покупателей о реальных, а не мнимых рисках, прозрачность финансовых условий сделок и, главное, подтверждение репутации застройщика реальными сданными объектами.

Люди готовы покупать, когда видят не обещания, а факты.